Per alcuni crea pay off vincenti per campagne pubblicitarie. Per altri confeziona contenuti originali persuasivi e in grado di posizionarsi sui motori di ricerca. Per altri ancora scrive testi, libri oppure piccolissime caption per i social media.
Questo è il poliedrico mestiere del copywriter, un lavoro che ha a che fare non solo con la scrittura creativa ma con molto di più. Diventare copy oggi è il desiderio di tanti e tante che si avvicinano al mondo dei lavori online: infatti ti permette di lavorare da remoto (da casa, in viaggio, sulla spiaggia..) anche solo con un computer e gestire i tuoi orari.
Oppure apre la strada a sbocchi professionali in svariate società, come agenzie web di comunicazione, testate giornalistiche o qualunque altro tipo di azienda in cerca di uno scrittore che lavori per loro.
Vuoi andare subito al sodo? Dai un'occhiata a uno di questi corsi online e inizia il tuo percorso per diventare un copywriter o vivere di scrittura.
Cosa fa il copywriter | Smuove le parole per vendere |
Quanto guadagna | 1500-3000€ lordi / mese |
Miglior corso per copywriter | Lacerba.io |
Offerte di lavoro | 100+ |
Per imparare a fare il copywriter servono basi precise, che vanno oltre la semplice conoscenza dell'italiano e la capacità di pensare contenuti creativi. Come vedremo in questa guida, ci vogliono anche solide basi in materia digitale, conoscenza del funzionamento del posizionamento su Google (SEO) e qualche sana tecnica di persuasione utilizzata nel web marketing.
Insomma, se vuoi diventare copywriter dovrai acquisire un cocktail di competenze e capacità che non si trovano dappertutto. Un briciolo di talento e tanta passione unite a basi teoriche ed esperienza faranno di te un'artista del copywriting.
Copywriter: chi è e cosa fa
Facciamo un passo indietro e vediamo meglio che cos'è un copywriter e cosa fa nel dettaglio. Propriamente, la figura del copywriter corrisponde a un esperto in materia pubblicitaria o editoriale capace di confezionare testi di natura brevissima o medio-lunga.
L’obiettivo di un copy è quello di lasciare un segno con le parole. Redige testi di qualsiasi tipo, dalle brevi headline (titoli) alle guide più approfondite, dai testi di brochure agli articoli di un blog aziendale.
L'obiettivo finale del copywriter? Usare sapientemente le parole per VENDERE.
Letteralmente, il significato di copywriter in lingua inglese è “scrittore di testi”. Spesso si indica anche la professione abbreviandola con il solo sostantivo copy, cioè testo appunto.
Il copywriter spesso lavora per agenzie pubblicitarie, dove crea pay off o slogan per i clienti. Se riconosci queste aziende solo leggendo queste parole, significa che il team di copywriter ha fatto davvero un ottimo lavoro.
Negli ultimi anni, però, i copy hanno assunto un'importanza di grande rilievo anche nel mondo digitale. Molte aziende, come testate editoriali, società e-commerce o altre imprese, hanno bisogno di una figura capace di concepire testi creativi e persuasivi.
Già, perché online la competizione è molto alta:
- bisogna primeggiare tra le serp di Google;
- farsi trovare dagli utenti migliorando il posizionamento online delle proprie pagine;
- vendere prodotti e promuovere servizi;
- indurre l'utente a scegliere i propri contenuti e passare all’azione.
In sintesi, oggi c’è bisogno di content writer, o web writer, cioè figure capaci di confezionare pagine, landing page, articoli di blog, descrizioni prodotto, pagine FAQ e moltissimo altro.
C’è bisogno di scrittori online, e il copywriter è l'artigiano della parola. Oggi la figura del copy ha assunto anche i panni del blogger o del web content writer, tutte sfumature di un mestiere per certi versi simile:
- scrivere per informare,
- posizionare (un brand, un sito, ecc.);
- vendere o trovare più clienti.
Copywriter online (da casa)
Oggi la maggior parte del lavoro di copywriter è proprio online. Sul web spopolano i copy freelance, professionisti assunti a progetto per la realizzazione di testi completi, chiari e capaci di intercettare l'intento di ricerca dell'utente, e di indurlo a compiere un'azione.
I copywriter possono lavorare tranquillamente da remoto, da casa o in co-working: il loro ufficio è un pc portatile, la nuova macchina da scrivere, e nient’altro.
Anche per questo, tante persone valutano la scrittura come lavoretto extra per arrotondare o fare qualche soldo online. Se non vuoi che sia una professione full-time, puoi sempre ridurre le ore passate a scrivere. Essere copy freelance online ha anche questo vantaggio.
Si può trovare lavoro come copywriter online collaborando con web agency, rispondendo a offerte di lavoro online oppure offrendosi su apposite piattaforme per freelance, dove i privati cercano scrittori per realizzare i propri progetti.
Quanto guadagna un Copywriter?
Lo stipendio del copywriter è parecchio variabile. I motivi sono tantissimi: anzitutto, i copy freelance devono farsi il proprio prezzo e la paga per contenuto (o progetto) varia a seconda del:
- tipo di lavoro da svolgere;
- competenza del web writer;
- capacità di contrattazione del professionista.
All’estero i copywriter riescono a guadagnare anche uno stipendio lordo annuo superiore ai 100.000 euro. In Italia, purtroppo, le cose non stanno esattamente così.
In media, un copywriter freelance guadagna una cifra mensile che si aggira intorno ai 1500-2500 euro lordi. Ovviamente, sono a carico del professionista le imposte e i versamenti INPS, che possono ridurre lo “stipendio” netto a 1.000-1.600 euro.
Stesso discorso per un copy assunto presso agenzia, per il quale il RAL annuo lordo si aggira attorno ai 25.000€ l’anno (duemila euro al mese lordo, con eventuale tredicesima).
Cifre simili si riscontrano anche quando si guarda allo stipendio di un SEO Specialist.
Non mancano comunque le eccezioni. Alcuni dei migliori copywriter di successo possono alzare la parcella anche sopra i 3.000-3.500 € al mese, o proporre progetti editoriali a cinque cifre.
Farsi pagare come copywriter non è cosa facile, specie da freelance (se sei interessato puoi approfondire la questione tariffario in questo post di Riccardo Esposito, a mio parere uno dei migliori copywriter italiani). Qualche libero professionista contratta per un contributo orario, per farsi remunerare anche tutta l’attività di analisi e ricerca preliminare.
Altri copy e web writer invece optano per farsi pagare a parole. Questi ultimi vanno per la maggiore e in media chiedono una cifra compresa fra 0,02 e 0,08 centesimi a parola. In questi casi, un contenuto medio (circa 1.000 parole) può far guadagnare al copy dai 20€ agli 80€.
Come si diventa Copywriter
Un testo scritto da un copywriter deve:
- spiegare, informare correttamente;
- smuovere un'emozione, interesse o curiosità;
- accompagnare, prendere per mano, il lettore lungo un percorso (o funnel) nel porti a una eventuale monetizzazione, un'iscrizione oppure semplicemente fidelizzi l'utente, che in caso di bisogno tornerà su quel sito.
Tutto questo porta il copywriter ad avere bisogno di tante competenze trasversali, non solo di semplice capacità di scrittura. Pertanto, diventare un vero professionista della scrittura online richiede un certo percorso.
Il copywriter, o web writer che dir si voglia, è una figura poliedrica. Non può semplicemente essere un amante del bel scrivere: diventerebbe uno scrittore. Il copy non può ignorare le regole del posizionamento online (search engine optimization, o SEO): sarebbe un giornalista.
Il copy o content writer non può nemmeno rinnegare la sua mission di divulgatore e informatore: sarebbe un procacciatore di clienti, un rappresentante o un markettaro.
In sostanza, si diventa bravi copywriter riuscendo a:
- possedere capacità di scrittura, cioè essere in grado di scrivere italiano corretto, rispettando le regole grammaticali e utilizzando la terminologia corretta;
- rendere il testo scorrevole, fluente, chiaro e lineare;
- conoscere le regole del posizionamento su Google, la Search Engine Optimization (SEO), cioè mettere in pratica quelle best practice che permettano al testo di acquisire visibilità sui motori di ricerca.
SEO e Copywriter
Per farsi pagare bene un copywriter deve fare una cosa su tutte: saper scrivere contenuti capaci di posizionarsi fra le prime posizioni di Google per determinate parole chiave (query o SERP).
Lo avrai già capito, ma qui lo ribadiamo: i migliori copy sono anche discretamente esperti di SEO (Search Engine Optimization). Forse avrai già sentito parlare di SEO copywriter, le figure più cercate.
Perché chi ha bisogno di testi vuole anche che vengano letti. E che monetizzino.
Questo vuole anche dire sapersi muovere nella ricerca delle parole chiave, o più in generale nella ricerca della search intent, intento di ricerca dell'utente. Deve cioè eseguire un’attenta analisi del settore, o della nicchia, per la quale andrà a preparare il suo contenuto, e spiegare gli argomenti al meglio delle sue possibilità.
Il contenuto ottimizzato e di valore, unito poi ad un’attività di SEO (che può anche non essere di sua competenza), si posizionerà.
Oggi Google si è molto evoluto rispetto al passato, e sebbene spesso dia ancora una certa importanza all'utilizzo di determinate keyword, preferisce premiare quei contenuti:
- molto esaustivi, quindi a volte (non sempre) anche molto lunghi;
- capaci di trattenere il lettore nella pagina senza farlo scappare;
- che riescono a centrare l'intento di ricerca e sviluppare un contenuto completo ed esaustivo per il lettore.
Il copywriter, quindi, deve chiamato a fare un certo lavoro di SEO nella:
- analisi del settore relativo all’argomento del contenuto;
- selezione delle parole chiave da includere all'interno del testo;
- elaborazione del contenuto seo oriented, cioè capace di ottenere visibilità, farsi leggere (cioè tenere il lettore sulla pagina senza farlo uscire in cerca di altre risorse);
- creazione di un flow capace di informare l’utente e indurlo a compiere un'azione (click su una CTA, iscrizione, registrazione, acquisto, ecc.).
Come fare il copywriter di lavoro
Il percorso per diventare copywriter non prevede requisiti formativi di nessun tipo. Il copy è un mestiere digitale che può essere fatto da chiunque, ma attenzione: questo non significa che tutti possano improvvisarsi copy o web writer (anche se ce ne sono parecchi).
Oggi molti dei copywriter freelance che lavorano online da casa hanno intrapreso la carriera senza possedere una laurea in copywriting. Detto questo, chi non ha le competenze rischia di fare poca strada.
Perciò per diventare copywriter è necessario:
- acquisire una certa conoscenza della scrittura;
- padroneggiare le regole grammaticali (no, questo non è scontato);
- possedere un minimo di capacità creativa;
- avere ben chiare le best practice legate all’indicizzazione e dell'ottimizzazione del contenuto per i motori di ricerca;
- costruirsi una capacità di persuadere il lettore con tecniche di web marketing o inbound marketing efficaci.
Corsi per diventare copywriter
Come puoi immaginare, tutto questo non si può certo acquisire nel giro di poco tempo, né tanto meno da completi autodidatti. Per definirsi copy ti serviranno una certa dose di teoria e pratica, e se parti da zero (o non hai ancora avuto successo come content writer) ti conviene lavorare prima sulla formazione.
Oggi esistono decine di corsi per copywriter online, programmi strutturati e realizzati da scuole di formazione o professionisti seri per darti tutte le basi che ti occorrono. Lezioni on demand, con tutor personale, con certificazione finale che riconosce l’acquisizione di determinate competenze.
I migliori percorsi online per apprendere il mestiere del copy (certificati):
Con i corsi di copywriting riceverai una formazione adeguata, che nel corso della tua esperienza sul campo andrà messa in pratica, elaborata e sempre migliorata.
Le risorse teoriche per diventare un copy si possono reperire anche gratuitamente, ma sappi che occorre mettersi a cercare informazioni per conto proprio:
- senza sapere fino in fondo quanto siano affidabili quei contenuti;
- rischiando di perdere un mucchio di tempo;
- con la possibilità di cadere nella trappola di molti fuffa guru, che millantano capacità di scrittura incredibili.
La cosa migliore, in questi casi, è affidarsi a corsi di copywriting rilasciati da esperti del settore e scuole di formazione nel settore digital marketing.
Corsi Lacerba.io
Lacerba.io è una piattaforma elearning di riferimento in Italia per chi è a caccia di formazione in campo digitale. La scuola offre corsi per copywriter, marketers, social media manager, aspiranti programmatori e molto altro, riconoscendo un attestato finale di tutto rispetto.
La Copywriting Masterclass è la proposta più adatta a chi vuole diventare un seo copy, un web writer o un UX writer. Oltre 10 ore di lezione on demand, ad accesso libero, suddivise in 8 capitoli e a un prezzo estremamente competitivo.
Il corso online è tenuto da tre docenti d'eccezione:
- Davide Bertozzi, copy e formatore con esperienza decennale che collabora con clienti come MotoGP;
- Valentina Di Michele, una delle più esperte UX writer in Italia e docente LUISS
- Diego Fontana, copywriter navigato e autore del famoso libro “Digital Copywriter. Pensa come un copy, agisci nel digitale“.
→ Scopri di più sui docenti del corso
Durante il corso per copywriter, puoi lasciare dei commenti sotto le video lezioni. Riceverai risposta ai tuoi dubbi direttamente dagli esperti di Lacerba.io.
Se acquisti il corso Copywriting Masterclass passando tramite SEOriented ricevi subito un 15% di sconto sul prezzo di listino.
Corsi Let’s Copy
Una delle offerte online più interessanti se cerchi un corso per copywriter te la offre Let’s Copy, una scuola di formazione verticale per content e web writer. L’academy per scrittori è stata fondata da Roberto Zambon, copywriter con oltre 10 anni di esperienza alle spalle a capo della web agency Contenuti WEB.
Let’s Copy propone percorsi in aula oppure online, preparati da professionisti in vari formati: video lezioni, pdf leggibili, colloqui su Skype a tu per tu. Troverai corsi per copywriter:
- livello base;
- livello avanzato;
- corsi per blogger (per vivere di scrittura creando il proprio sito).
Corsi Studio Samo
La scuola e web agency di Bologna Studio Samo offre una piattaforma e-learning piena di corsi di digital marketing realizzate dagli esperti collaboratori dell’agenzia. All’interno di Studio Samo Pro l’aspirante copywriter può seguire diversi percorsi (con certificazione finale) pagando un solo abbonamento, disponibile anche in prova a 5€ per i primi 5 giorni.
Studio Samo è particolarmente interessante, perché al costo di un abbonamento (settimanale, mensile, trimestrale, annuale) ti mette a disposizione svariate video lezioni on demand, con professori di alto profilo e di qualsiasi nicchia digital.
Questo è ottimo per chi vuole diventare copywriter e acquisire anche delle buone basi di SEO, web marketing, piccola programmazione (HTML, CSS, uso di WorPress) e molto molto altro.
Libri per Copywriter
Per uno scrittore leggere molto è alla base dell’ispirazione e della creatività. Concedersi un libro è sempre una buona idea, ma esistono testi che più di altri possono essere di aiuto per chi vuole migliorarsi come web writer.
Anzitutto, è bene distinguere fra due tipi di libri per copywriter:
- Le guide, cioè quei libri sul copywriting che sostituiscono i corsi online;
- Gli approfondimenti, cioè quei libri che parlano di scrittura, offrono consigli, danno spunti e idee per migliorarsi.
Il primo tipo di libro è consigliato per chi aspira a diventare un copywriter e vuole imparare da zero tutto quello che gli occorre. In questo caso, delle buone letture possono essere:
- Manuale di Copywriting e scrittura per il web;
- Manuale di Copywriting e scrittura per i social
- Digital Copywriter: Pensa come un copy, agisci nel digitale
Per chi invece volesse affinare le proprie capacità di copywriter nel tempo libero, Le nuove regole della scrittura di Ann Handley è un forziere di trucchetti e spunti interessanti per migliorarsi nel proprio lavoro.
Lavorare come Copywriter: consigli finali
Ora che sai cosa fa un copywriter e come si diventa scrittori digitali è opportuno ricordare che per trasformare l’attività in un lavoro (freelance o in azienda) dovrai anche avere:
- una innegabile dote naturale, una capacità di scrivere che non è data a tutti;
- pazienza, nel fare pratica e migliorare di giorno in giorno.
Essere talentuosi di certo aiuta a fare carriera, ma il bello dell’essere copywriter è potersi mettere anche in gioco. Non saprai mai se hai la stoffa dello scrittore se non provi a sviluppare le tue capacità: potresti avere un dono nascosto che aspetta solo di venire fuori.
Ma per poter emergere, il dono della scrittura ha bisogno:
- di teoria, e qui i corsi per web writer (copywriter) o i libri ti potranno aiutare;
- di pratica, cioè di scrittura.
I grandi copywriter famosi (italiani e internazionali) consigliano una semplice cosa per diventare grandi copy: scrivere, scrivere, scrivere.
Diventare bravi content writer richiede allenamento. Sai la teoria? Bene, il primo step lo hai fatto. Ora è il momento di cimentarsi. Prova a scrivere qualcosina ogni giorno, mettendo in pratica ciò che hai imparato e abituando la tua mente e le tue mani a prendere confidenza con questa attività.
Dove trovare lavoro come Copywriter
A poco a poco, diventerai sempre più rapido, fluido ed efficiente nel creare contenuti, anche parecchio lunghi. Questo potrebbe essere il momento giusto per cercare lavoro come copywriter:
- rispondendo agli annunci di lavoro;
- offrendoti come copy freelance.
Nel primo caso, puoi dare un’occhiata alle offerte di lavoro per copy che trovi sui portali di annunci. Anche Digital Coach ha un’interessante sezione dedicata alle offerte di lavoro, oppure puoi dare un'occhiata a LinkedIn per trovare aziende che assumono web writer, SEO copywriter o altre figure simili.
Preferisci la via del libero professionista? Per lavorare come copywriter freelance puoi offrirti come scrittore su piattaforme come:
- Melascrivi;
- Fiverr;
- Addlance;
- UpWork.
Qui troverai piccoli lavoretti che potranno farti scendere in campo, approcciarti con i primi clienti e farti diventare un copywriter di valore.
Copywriter – Domande Frequenti
Il copywriter progetta, crea e segue la realizzazione di campagne di comunicazione, pubblicitarie o di branding. Oggi il copy si occupa anche e soprattutto di contenuti scritti, come articoli, landing page, descrizioni prodotto e così via. Il suo obiettivo? Posizionarsi sui motori di ricerca, informare, coinvolgere e indurre il lettore all'azione. Scopri di più.
Il lavoro del copy è molto sfaccettato, e anche il range di quanto guadagna. In media si va da 1.200 euro a 2.500 euro lordi mensili per copywriter assunto. Un copy freelance, invece, preferisce farsi pagare a progetto e di solito richiede fra i 20 agli 80 euro a contenuto scritto realizzato. Leggi la guida per saperne di più.
Se vuoi diventare un web writer, un content writer o un copywriter avrai bisogno di: talento nella scrittura, conoscenze teoriche solide (esistono corsi online che possono aiutarti), allenamento e tanta esperienza sul campo. Poi dovrai trovare lavoro: qui ti diamo alcuni consigli per intraprendere il tuo percorso per diventare uno dei migliori copywriter italiani.
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